A empresa colombiana iniciou o ano com a campanha “Noivo” do seu sanduíche Ropa Vieja, uma aposta estratégica do seu portfólio que, em apenas 10 dias, ultrapassou as 50 mil unidades vendidas em todo o país e atingiu 200% de cumprimento do orçamento
A Qbano iniciou 2026 com uma implantação operacional que redefine os seus objetivos comerciais para o resto do ano. A empresa colombiana, com 47 anos de experiência, projeta um crescimento de dois dígitos apoiado em uma estratégia que combina a nostalgia de seus principais sabores com a agilidade do marketing moderno. Esta visão é suportada por resultados imediatos, uma vez que a sua mais recente aposta no portfólio conseguiu duplicar as expectativas de vendas em tempo recorde.
A campanha “Engallado” tornou-se o motor do arranque deste ano ao transformar a emblemática sanduíche Ropa Vieja numa edição especial com 60% mais proteína. Em apenas dez dias de lançamento, a marca ultrapassou as 50 mil unidades vendidas em todo o território nacional. Esse volume de transações representa 200% de cumprimento do orçamento projetado, consolidando-se como um dos marcos mais rentáveis da história recente da organização.
O sucesso desta iniciativa responde a uma mudança detectada na psicologia do consumidor local. Segundo o relatório ConsumerTrack Raddar, o factor “desejo” quase duplicou o seu peso nas decisões de compra das famílias colombianas durante o último período. A Qbano capitalizou esta tendência apostando no segmento jovem, oferecendo uma proposta de valor baseada na força e no sabor tradicional que os seus clientes já reconhecem.
Leia também: Anfitriões do Airbnb com mais de 60 anos dobraram na Colômbia em cinco anos
A resposta do mercado nas principais cidades do país permitiu à empresa definir objectivos financeiros mais ambiciosos. Para este período, a meta é aumentar as vendas em mais de 10% especificamente nos pontos de venda físicos. A gestão busca um equilíbrio saudável entre o aumento do ticket médio e o aumento constante das transações, mantendo a competitividade em um setor que não desiste.
Inovação baseada na essência do produto
Fortalecer a experiência do consumidor é o pilar central da estratégia corporativa para 2026. A marca decidiu transferir os atributos dos seus produtos de maior sucesso para novas linhas de desenvolvimento, garantindo que o seu icónico molho continue a ser o elemento diferenciador em cada dentada. Esta coerência entre tradição e inovação é o que permitirá à empresa adaptar-se aos novos hábitos sem perder a fidelização dos seus clientes históricos.
Pilar Amorocho, Diretora Geral do Grupo FSQ, destaca que a meta de crescimento de mais de 15% nas vendas totais é uma resposta direta à necessidade de estar mais próximo do restaurante. A expansão da presença da marca no mercado nacional será executada sob rigorosos padrões de qualidade, garantindo que a experiência do consumidor seja satisfatória e convincente em cada visita. O plano inclui surpresas adicionais no portfólio que serão reveladas à medida que o calendário avança.
Por seu lado, os desafios para este ano passam pela gestão eficiente dos recursos face à concorrência agressiva no segmento de fast food. A empresa aposta na superioridade dos seus ingredientes e na memória gustativa dos colombianos como suas principais defesas. A meta de ultrapassar 15% no faturamento total reflete a sólida confiança na capacidade operacional da rede de franquias e lojas próprias em todo o país.
A fidelização dos jovens consumidores é outra frente de batalha fundamental nesta nova etapa da Qbano. Ao realçar os sabores favoritos e elevar a proposta de valor dos amados sanduíches, a empresa alcança uma conexão emocional que transcende o preço. A estratégia “Engallado” demonstrou que o público está disposto a investir em experiências gastronómicas que cumpram a promessa de saciedade e prazer imediato.
2026 parece ser um ano de consolidação da marca, que regressa à sua essência para projetar o seu futuro. O foco em produtos emblemáticos permite uma operação mais ágil e um controle de qualidade mais rigoroso em cada ponto de contato com o cliente. Esta mentalidade de “volta ao básico” é o que sustenta as projeções financeiras positivas que a organização celebra hoje.
O cumprimento de 200% dos orçamentos iniciais da campanha Ropa Vieja marca um precedente de eficiência para o resto do setor Horeca na Colômbia. A Qbano espera fechar os primeiros dois meses do ano com uma posição dominante, pronta para executar um roadmap que priorize a rentabilidade e a satisfação do consumidor, para continuar a crescer a dois dígitos.
A Revista Buen Gusto é a plataforma de informação empresarial para empresários e profissionais do setor HoReCa na Colômbia. Se você quiser ficar por dentro das últimas novidades, tendências, estratégias e dicas do setor, inscreva-se aqui Você também pode nos seguir em nosso canal Whatsapp
Talvez você esteja interessado
Pato à Pequim marca a chegada do Ano Novo Chinês em Medellín com uma celebração gastronômica
Anfitriões do Airbnb com mais de 60 anos dobraram na Colômbia em cinco anos
